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作为采购的核心竞争力是什么?

发布时间:2020-03-11编辑:admin

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      在采购与供应链OTEP模型里面,优秀卓越的采购供应体系需从四个纬度去搭建采购矩阵运营体系。在模型体系中,采购职业化人才绩效纬度又划分为两个模型,即:采购能力模型和采购任务模型。

      什么叫采购能力模型?简单地说就是采购人的才能满足采购目标过程所呈现的特质和动机、价值观、行动表现以及技能,它规划了要实现企业整体采购战略目标所必需的行为,技能和知识配置。因此,采购能力模型是企业采购与供应链关键成功领域中核心竞争力的具体表现。不同段位的采购人的具体竞争力表现分解如下:

      行为标准:分析需求与计划,网络搜索信息,比价议价,下单/跟单/交付入库,商务结算,合作反馈

      行为标准:价格指挥棒,价比三家,市场行情,商务议价,行为与表情夸张 协同跟进

      行为标准:采购需求分析,价格调查/市场行情收集,跨部门协同生产/品质/研发/计划等,统计学,质量管理

      行为标准:分析采购需求,制定采购策略,评估并选择合适供方,过程跟进与绩效反馈,跨部门协调,采购绩效优化

      四段采购人的核心竞争力是:有执行力,有成本意识和利润思维,懂得供应链绩效管理的优势

      行为标准:企业战略分解与市场竞争,采购策略制定与实施,采购跨部门/团队协调,价值分析与整合,供应链合作,信息化与流程

      五段采购人的核心竞争力是:有执行力,有成本意识和利润思维,对供应链进行高效管理,有大局思维。

      特质动机:以最低的总成本TCO,获得企业最具竞争力的外部资源与卓越供应刮泥,并持续有效!

      知识技能:团队管理,商务管理,供应链管理,计划物流,价值分析,法律合同等

      行为标准:企业战略与供应战略,采购策略与方案制定,供应设计与计划,系统化对外接口INTERFACE,物流优化与管理,采购体系建设与管理优化,价值增值服务,不断学习、自我完善

      六段采购人的核心竞争力是:有执行力,有成本意识和利润思维,对供应链进行高效管理,有大局思维。同时对自己有清晰的职业规划。

      1、供应商的开发与管理。重点工作放在供应商的实地考察和拜访,对供应商的资质,能力和信誉进行评估,实际了解生产或者供应源头。

      2、成本核算与权重评估。对于采购来说,这个是核心能力,也是最基本的;了解产品结构,对原料和技术。对商品的整体成本核算和市场的预计评估,是采购的着点。

      3、商务谈判能力。根据公司的采购计划和合适的供应商进行订单合同谈判,谈判不单只是价格上的,更多是一些优先待遇和流程优化,再以确定产品质量,价格,交期,配送的环节,品质验收,退换等工作。